Как организовать покупки в компании? Прежде всего, речь идет о процессе покупки. И этот взгляд заставляет целостный подход к проблеме покупок. Второй — чертеж, который содержит основные процессы покупки.
Покупки в компании — это не то же самое, что индивидуальные покупки. Вы знаете об этом. Импульс не работает здесь, и реклама не имеет ничего общего. В компании мы говорим о процессе покупки. Это хорошо продуманный (более или менее) набор действий, которые имеют свою цель. А что? Купить самый дешевый, лучший, самый быстрый? И это зависит от того, что мы покупаем и в какой отрасли мы работаем. А также о характере наших покупок — напрямую производства или косвенно производства. Мы https://e1zakupki.ru/sistema-upravlena-zakupok/ подробно обсудили это в руководстве по закупкам. Как выглядит процесс покупки, мы покажем вам на примере.
Во-первых, отметим, что в процессе покупки мы должны различать две роли: покупатель и продавец. Задача покупателя заключается в заключении договоров. Важно, что большая часть его времени не работает. Почему? Покупатель должен иметь гораздо более высокую квалификацию, чем менеджер, который может быть офисным работником низкой квалификации. Если покупатель на 80% выполняет работу распорядителя, мы теряем его потенциал (и деньги). При разработке процесса управления закупками, мы должны заботиться о том, чтобы сосредоточить внимание покупателей на том, что придает компании наибольшую ценность. Поэтому мне нужно знать, что это такое. Диспетчер, в свою очередь, занимается обработкой заказов и распоряжением совершенными покупками.